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新闻标题: 俄罗斯马钢产品销售状况及海外发展规划
发布时间: 2007年2月17日 閲读次数:6028 新闻来源:商务部
上世纪末,由于俄罗斯国内经济状况不理想,国内市场对钢产品的需求量并不旺盛,因此,俄马钢将钢材产品的销售重点放在国际市场上,钢产品的出口量占销售总量的比例在60%以上。近年来,由于俄罗斯国民经济逐渐复苏,俄罗斯国内市场对钢产品的需求量越来越大,俄马钢的钢材产品在俄罗斯国内市场上的销售量和销售比例不断增长,并在2004年超过了500万吨。俄马钢管理层认识到:伴随着俄罗斯国民经济的不断复苏,俄罗斯国内市场对钢产品的需求量将不断增长;伴随着国际钢材市场上的竞争日趋激烈,俄马钢的产品销售战略也将作出相应调整。据分析,到2010年,俄马钢的钢产品出口量将下降到总产量的45%,在国内市场上的销售量将增长到总产量的55%。
  近年来俄马钢的产品销售规划
  为此,俄马钢在产品销售上作出了如下规划:在俄罗斯的各大区建立自己的产品销售中心,全面发展同国内外用户的全方位关系。2003~2004年。在俄罗斯中部区域建立起产品服务中心;2007年以前,在俄罗斯伏尔加河沿岸地区和南方区域建立起产品服务中心,并建立一套能适应用户灵活付款和进行折扣的商务系统。
  在俄罗斯国内市场上,俄马钢主要产品的销售份额要达到如下水平:热轧钢板的销售份额要达到29%,产量220万吨;冷轧钢板的销售份额要从21%增长到28%,产量78万吨;带钢的销售份额保持在32%,产量20万吨;型钢的销售份额保持在8%,产量130万吨;钢管的销售份额从6%增长到8%,产量11.2万吨;冷弯型钢的销售份额保持在12.6%,产量12.6万吨;镀锌钢材的销售份额从12%增长到24%,产量40万吨。
  近年来俄马钢的产品销售情况
  自1999年以来,俄马钢在国内市场销售钢材的比例逐年上升,体现了其将销售重点由海外市场逐渐转向国内市场的战略。1999年,俄马钢销售钢产品768.22万吨,其中在国内市场销售281.17万吨,出口量为487.05万吨,出口量占销售总量的比例为63.4%。2000年,俄马钢销售钢产品867.83万吨,其中在国内市场销售353.24万吨,出口514.59万吨,出口量占销售总量的比例下降为59.3%。 2001年,俄马钢销售钢产品901.12万吨,其中在国内市场销售419.83万吨,出口481.29万吨,出口量占销售总量的比例继续下降到53.41%。2002年,俄马钢销售钢材966.74万吨,其中在国内市场上销售415.7万吨,出口551.04万吨,出口量占销售总量的比例小幅上升至57%。2003年,俄马钢销售钢材1007.33万吨,其中在俄罗斯国内市场的销售量比上年增长了14%,达到476.13万吨,出口量占钢产品销售总量的比例缩减到52%。2004年,俄马钢继续保持了在俄罗斯钢产品市场上占据20%以上份额的优势地位,在国内市场的销售量达到500.2万吨,近10年内首次超过500万吨,出口量则下降到512.3万吨,所占比例也进一步下降至51%。2004年,俄马钢钢产品的主要出口对象国仍是亚洲及中东国家,同时,其对欧盟、北美和非洲国家的钢产品出口量比2003年有明显增长。
  2005年,俄马钢的钢产品销售量达到1020.06万吨,其中在俄罗斯国内市场上的钢产品销售量达到511.24万吨。首次超过了出口量,并创造了近10年来的最高纪录。同时,钢产品出口量从上年的512.3万吨下降到508.82万吨,其占钢产品销售总量的百分比也下降到49.9%。
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